老干妈为什么那么火 为什么不上市

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老干妈火遍国内外,产值也颇丰厚,但是大家都知道老干妈一直都没有上市,这让很多人都很不理解,那么老干妈为什么那么火?老干妈为什么不上市?

老干妈为什么那么火:

一瓶辣酱改变命运 “老干妈”创始人陶华碧。老干妈之所以这么牛,跟产品定位是分不开的。

1、合理稳定的价格

以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例,其主要规格为210g和280g,其中210g规格锁定8元左右价位,280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别),其他主要产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。

基于老干妈的强势品牌力,其他品牌只能选择价格避让,比如,李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右,小康牛肉酱175g定价在8元左右,要么总价高,要么性价比低,都难与老干妈抗衡。

这就造成了整个调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定,坚守价格定位,价格涨幅微乎其微,不给对手可乘之机。

2、不打广告,全靠群众

老干妈之所以低调就是她从来不打广告,在广告上从来不花一分冤枉钱。全靠最原始、最本真的口碑宣传,正所谓:“群众的力量是无穷大的。”老干妈这一落后的理念在我们营销人员看来简直是不可理喻的,正所谓:“酒香还怕巷子深啊”。累积纳税几十亿的老干妈,自创业之初,首要原则就是诚信纳税,不按时交税睡不着觉。这个犀利的老太太靠小小的辣椒酱,成为地区的纳税大户,销售大王!“老干妈”也成了值得信赖放心购买的辣椒酱,最终培养起了较忠诚的顾客群。

3、独特的美味,过硬产品质量

相信绝大部分人都吃过“老干妈”吧,甜中带辣,辣中有鲜。风味独特,让人回味无穷。辣椒酱加工初期全采用手工剁制,虽然劳动力大,但可保证原料的口味正宗,经持续的研发调制,加之黄豆、花生为辅料,形成风味豆豉、鸡油辣椒等产品的雏形。从建厂初期,陶华碧严抓质量关、食品安全,在贵州各地建立起多座辣椒种植基地,大豆油均采用进口豆油,其它原料则对供应商资质、产品质量等级验测苛刻至极,好的原材料造就好的产品质量,老干妈也就是靠过硬的产品质量、亲民的价格在市场上站稳了脚跟。

4、显眼的产品包装

老干妈产品瓶外签呈现火红色,字体呈黑色,左上角是陶华碧老妈妈的头像,这一包装设计一用就是几十年,从未更改过,寓意老干妈产品永恒不变的主题思想。此包装曾一度被广告界评为最差强人意的包装设计,无任何美观可言。然而老干妈的定位就是传统,接地气。传统的工艺、传统的风味、传统的包装、传统的渠道操作手笔,与传统两字连成一线。随着老干妈火遍大江南北,老干妈的火红外包装,特别是头像,成为产品畅销的唯一标识符号。很多产家开始纷纷效仿“老干妈”。可见,榜样的力量是巨大的。

陶华碧堪称时代的楷模,她这种不怕吃苦,把钢炼就成精钢的匠心精神,一坚持就是坚持了30多年,慈爱、纯朴而富有大智慧,是新一代的楷模,女神。

老干妈为什么不上市:

细分析,老干妈的担心有两层:上市,一是怕被别人骗,倾家荡产;二是怕骗别人,圈人家的钱不道德。老干妈此说倒是与2000年经济学家吴敬琏的股市赌场论有几分相似。但如果全国人民都学习老干妈,坚持“四不”,甭说别人,首先不高兴的是银监会和证监会——他们的工作不会是可有可无吧?

国内还有很多像老干妈一样不愿上市的企业,像娃哈哈、顺丰等,它们没有上市却仍是很棒的企业。

其实,上市与否是一个公司的自主选择,尤其对家族企业而言。简单地说,选择做公众公司,除了每年增加一些必要的事务性费用支出,更重要的是需要承担持续性的义务和责任,要对投资者和监管机构履行信息披露义务,确保及时、全面、真实、准确地披露可能对股票交易产生影响的重要信息,还必须按照《中华人民共和国公司法》和国际惯例,建立由股东大会、董事会、监事会和经理层共同组成的法人治理结构,有效地行使决策权、执行权和监督权,保障股东的利益和上市公司规范经营运作。

相比之下,家族式企业内部如果资金、生产、经营各方面运行良好的话,不上市未必不是一种适合自己的选择。老干妈的商业模式非常单一:收款——发货。由此可见,只要把商业模式做到简单、极致,企业也能做大做强。

老干妈掌门人陶华碧坚持“不贷款、不融资、不上市”的背后,折射的另一个问题是如何看待资本市场。长期以来,股市一直难以改变“圈钱”的形象,也确实存在上市公司变脸、欺诈等诸多问题。但是,任何事物的发展都不可能一蹴而就,总是在发现问题—解决问题中不断趋于理想化。如若资本市场越来越完善,更加有特点和针对性,或许老干妈也会愿意跟它扯上关系。

这么多年来,但凡和老干妈有关的报道,都少不了这句话——不偷税、不贷款、不欠钱、不上市,有多大本事就做多大事。

那么,时过境迁,老干妈的原则和底线,她自己有没有打破呢?

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发布日期:2019年02月19日  所属分类:生活
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